ここ数年は、
名刺交換したい人にしか、
名刺は出さないのでこういう問題は起こりません。
しかし起業当初は、
とにかく名刺を配ってなんぼだと思っていましたので、
手当たり次第に人脈作りに奔走しました。
その結果、
かなりの数のDMやメルマガが
毎日毎日届くようになりました。
当然ですが、
なんのことわりもなしに、
ダイレクトメールやFAXDM、
メルマガを送ってくるような会社、
サービスは利用した事がありません。
こういう事をする人というのは、
できない営業マン、
結果が出ないリストラ候補、
もしくは潰れそうな会社の社長、
そういう人が１００％だと思っています。
ちょっと考えればわかると思うんですが、
名刺交換しただけの人に、
DM送って成約するか？
メルマガ送って成約するかなー、
どう思います？
よくくるなんたら商事とかいう不動産屋なんか、
オフィス移動の際は当社にお任せ！
みたいなオフィスビルのカラー冊子を毎月送ってきます。
DMには、
お名刺交換させていただいた方や、
なにか交流のあった方などにお送りしています・・・
云々。
経費の無駄遣いが好きな会社だなと思います。
こんなんで成約するなら、営業マンいらないでしょ。
こんな経費あるならWEB広告出せばいいのに。
ほんと無能です。
名刺交換しただけで、
自分のメルマガ送ってきたバカ社長もいました。
勝手に人のアドレスを登録して、
興味もないメルマガを延々と送ってくる。
こんなクソ社長の会社と付き合う気にはなれませんし、
一生会う事もありません。
ですので、
名刺交換いいですか？
と言われた時は、
持ってないと言うようにしています。
そういう人は多いと思います。
つまりは、
名刺交換できなかった時は、
相手がこちらに興味がないという事ですので、
色々と次に行くことができるわけです。
やっぱりね、
自分が魅力的になるしかないんだよね。
魅力ある人、力ある人にならなければ、
DMだろうがメルマガだろうが成約しません。
魅力あるものやサービスを提供できてはじめて、
お客さんが興味を持ってくれるし、
色々と仲間が出来てくるわけです。
勝手に送ってくるようなクソヤローが、
ビジネスで成功できるわけがない。
礼儀やマナーじゃないですか。
一言、相手に許可をもらう、
承諾してもらう、
これってあたり前のことじゃないでしょうか？
先日、名刺交換させていただいた○○です。
この度、○○サービスを始めますので、
案内状をお送りしてよろしいでしょうか？
これだけですよね。
こんな小さい事ができるかどうかの違いなんですよ。
一言のついでに、
さらに世間話もできるし、
友好も深められるじゃないですか。
それを勝手に登録したり、
勝手に送りつけたり。
そんな奴からは死んでも買わないよね。
そもそも、
相手の困っていること、
知りたいこと、
そこに訴求するから売れるんですよ。
つまりは、
相手の困っていること、
知りたいこと、
これがわからなければ送りようがないわけです。
だからプロダクトローンチが流行り、
ダイレクトレスポンスマーケティングが、
ここまでメジャーになったわけです。
しかしまだまだ中小企業、大企業は、
このやり方がわかっていません。
ノウハウがないのです。
当然ですよね。
結局は年収数百万円の大卒が、
チマチマと考えていたりするだけですから。
上司と言っても、
ローン地獄のリストラ候補。
そんな連中がDRMのなんたるかなんか、
わかるわけがないのです。
結局、頭のいい奴が勝ちます。
知っている奴が勝つのです。
もし少しでも心当たりがあるなら、
今すぐやめてもっと効率的な
営業を勉強したほうがいいです。
営業マンなんていらない時代なんですよ。
インターネットという最強の営業ツールがあるわけですからね。
時代についていけない会社、
ビジネスは必ず潰れます。
常に時代の流れに乗っていきたいものです。
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