何かを買ったりサービスを受けたりすれば、
お金がかかるのは当然ですが、
対価の本質がわかっていないと価値が生まれません。
どういうことか。
B2BでもB2Cでも同じ事ですが、
その事だけに支払っているだけではもったいないのです。
例えば、税理士報酬。
月額顧問料○万円とありますよね。
弁護士の顧問弁護料でもいいです。
月○万円で○○まではやりますよという話し。
うちで言えばホームページ管理料、
サイトの運営代行料等があるでしょう。
これも同じことです。
多くの人が勘違いしている事は、
月に５万円払ってるから契約内容しかお願いしていない、
それが当然だと思っている点です。
税理士なら月５万円で記帳代行と帳簿チェック、
それで終わり、と。
しかしそれでは全く価値が生まれません。
ただの事務作業代行料ですからね。
対価とは、
人や企業と繋がるための手段に過ぎないという事です。
月に５万円払うことで、
その人や会社と繋がる事ができる権利を買うわけです。
そのサービス自体にはそこまで価値はありません。
サービス自体が欲しいなら安いものを選べばいいわけです。
しかし肝心なのはその先にある繋がりからの情報であり、
どこまで自分のビジネスに生かせるかどうかのツールなのです。
たしかに、月に５千円なら５千円分の、
５万円なら５万分のサービスが受けられるでしょう。
しかしそれだけでは金を捨てているようなものです。
作業料金だけでは勿体無いのです。
月に５千円で５００万の価値を生まなければならない。
月に１万円で繋がる事で、うまく付き合っていけばいいのです。
うまく引き出すことで、１万円が1000万になる。
しかし１万円分という事しかみていなければ、
１万円は１万円にしかならない。
だから、
毎月１万円支払うのがキツいので契約解除します、
なんて事になるわけです。
１万円を１万円ではなく100万、1000万にしなければ意味がない。
支払うなら増やさなければならないし、
受取るなら価値を提供しなければならない。
この本質がわからないと、設定した金額以上の価値は生めません。
今日も価値的にビジネスを進めてまいりたい―
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