自分はこんなに忙しい、
これだけやってるから大変だ、
そんな事をアピールする営業マンがたまにいます。
あなたなら、
忙しいんですけど何かあったらいつでも言って下さい！
という営業マンと、
24時間365日、何かあればすぐに飛んできますので！
という営業マンならどちらから買いたいでしょうか？
私なら後者から買います。
たとえ値段が高くてもです。
忙しいという事をアピールして、
一体なにを得たいのかさっぱり理解不能です。
水商売でも、
私モテるから、忙しいから、
なんていうNO.1はいませんよね。
そんな事アピールするバカは売れません。
売れない営業マンは、
小手先のことばかり勉強して売れないのです。
そもそも相手が何を望んでいるのか、
ここを抑えるだけでいいのです。
その上でのテクニックが重要なわけです。
土台の思考がおかしいと、
いくらテクニックを上積みしてもおかしなモノができるのです。
土台がしっかりした強固な建物は崩れませんが、
地盤も弱い、土台も適当、その上に世界的デザイナーの技術力で建てても、
地震がきたらどうなるでしょうか。
これはただの比喩法ではなく、
全て同じことなのです。
世の中はすべて法則の上で成り立っています。
考えてみれば見えない事だらけなんですよ。
そこに気付かないだけなのです。
数年前に、残念な営業マンがいました。
不動産の件で色々と業者を回っていた時に知り合った方です。
歳が近かったという事もあり色々と話しが弾み、
物件も無難なものがあり決めようと思っていたところに、
別のもっといい物件が出てきました。
別の業者だけの物件でした。
もちろん別の業者にする事にし、
丁重に伝えその方とは契約をしないことになりました。
その場では「またお願いします」と好印象でした。
その後、再度べつ物件の件で相談に行く事もありました。
今後もビジネスで色々と付き合えると思っていました。
しかし、それからしばらく経って、
偶然、街で会うことがありました。
挨拶をすると、なんとも素っ気ない態度(笑)
この時にできない営業マンの本性がみえました。
最初に金にならないからといって、
もう用無しとするのがいいのか、
最初に金にならなくても、
未来の金づるの可能性を捨てるのか。
最初に1000万儲かるAさんと仲良くする。
しかしAさんからはそれ以上は儲からない。
最初に0円のBさんと仲良くする。
１年後に3000万儲かった。
１年後の利益を考えるとどちらが得でしょうか？
忙しい営業マンや、
目先の金しか見えてない無能な営業マンは、
例外なく先の事がわからないのです。
目先の金、カネ、とにかく金。
それを掴めばいいと思っている。
しかしビジネスは目先の事だけみていても、
大して儲からないのです。
それがわからないから、
忙しかったり、金にならないからと、すぐに切ったりする。
売上というのはその場であがるものが全てではない。
10年後に10億になるのがわかっていれば、切る奴はいない。
でも見えないから簡単に切れるのです。
みえない奴はバカで無能で無知です。
だから売れないのです。
いつまで経っても忙しいし稼げないのです。
私が尊敬する営業出身の社長さんは、
いつも笑顔で爽やかで、誰とでも仲良く、
いつまでも皆と快く繋がっています。
大成功され、まさに憧れの姿です。
継続すること。
繋がり続けていくこと。
感謝して信じる。
あたり前のことを実践していきたい。
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