物が売れない、
サービスが広がらない、
何が原因かがわからない。
そういう場合に陥ったときは、
皆から好かれようとしていないか？
この点を思索すべきかもしれません。
飲食店を例にあげてみると、
例えば行列のできるラーメン屋さんは、
味が決まっていたりします。
味噌ラーメンなのか、とんこつなのか、
お客さんはその味が食べたいから並んででも食べに来ます。
お菓子屋さんではどうでしょうか。
大阪のマダムシンコが急激に伸びたのは、
バウムクーヘンに注力したからです。
IT企業で例えるなら、
グリーはアプリゲームに全力で集中したからこそ、
過去には最高の伸び率を誇る事ができたわけです。
楽天、ソフトバンクにしても、
巨大すぎて見えないかもしれませんが、
ターゲットが常に明確だから発展するわけです。
つまり、多くの人に提供したいという気持ちが、
実は迷路に入っているという事に気付くべきです。
あの人にも、この人にも、周りのみんなにも、
そうはいってもそれでは中々売れません。
誰に売りたいのか？
売り先、ターゲットを明確に決める事が非常に重要です。
子供相手にやるのか、
女性が相手なのか、男性なのか、
２０代なのか、３０代なのか、４０代なのか、
どこに住んでいる人なのか、
どんな職業なのか、どんなライフスタイルの人なのか。
他にもまだまだ細分化できますが、
売れていない、もしくは儲かっていないという場合は、
ほぼ１００％、この点が適当でいい加減です。
大体こんな感じだろう、と。
お客さんをなめていては、伝わりません。
自分のこの商品は○○の○○の人に売るもので、
その理由はこういう市場が世の中にできているからで、
その根拠がこのぐらいあるから、という基本があってはじめて、
無駄のない営業、プロモーションをかけることができるのです。
そもそもここが明確ではないのに、
無駄に営業をしていても、バカすぎます。
たまに電話をかけてくる営業会社と同じです。
うちがITと投資のプロフェッショナルであるにも関わらず、
SEOとかアプリ開発とかシステム構築とか、
時間の無駄の営業をかけてくる無能な輩になっても仕方がない。
そのうえで、明確なのに売れない場合には、
そもそもの商品、サービスのクオリティに問題があるかもしれないし、
市場分析が間違っているかもしれないし、
どうすればいいのかがわかってくるのです。
医者だって、病名がわかるから治療できるのです。
病名を調べるために検査するわけですから、
適当に薬出して手術する医者はいませんよね(笑)
女性を口説く時だって、
まわりくどくウダウダとゴタクを並べたり、
延々とビジネスの話しをしていても話しになりません(笑)
お前が好きだから一緒にいてくれ、で終わりでしょう。
複雑に考えれば考えるほど、
ああなったらどうしよう、こんな事が起きたらどうしよう、となる。
そんなこと考える暇があるなら、ひとつずつ因数分解して勉強したほうが、
よっぽど前に進むことができます。
なにを勉強したらいいかわからないということは、
やるべきことが細分化できていないのです。
患者がきても、何をどうしたらいいかわからない医者と同じです。
レントゲンを撮るのか、喉を見るのか、熱を測るのか、
勉強しているからマニュアルが頭に叩き込まれているのです。
これはどんなビジネスでも同じです。
稼げない人ほど、
自分の業界ではこれぐらいが限界です、なんてことを平気で言う。
そんな事はありません。
実際に同じ業界でもとんでもなく稼いでいる人は大勢いるのです。
自分で無能さをアピールする必要はない。
知らないだけなのです。
勉強せずに遊んでばかりいても、
世界が広がらないし、何も得ることができません。
誰に売るのか？
ターゲットはどこなのか？
どうやって売るのか。
商品、サービスにお客様の欲しがる価値があるか。
誰もに好かれようとしても無理です。
絶対にあなたの商品を欲しくない人が出てきます。
そこを相手にしていても仕方がないのです。
私が提供しているコンテンツだって、
万人に受け止めてもらおうとは思っていません。
ちゃんと明確なターゲットがいるのです。
そこに基づいてコンテンツを配信しているわけです。
世界中の綺麗な女性とは結婚できませんよ(笑)
こいつだと決めた相手に想いを伝えるからこそ、
うまくいくのではないでしょうか。
お客さんにしても同じです。
こういう人に伝えたいという想い、
明確なら絶対に伝わるはずです。
伝わらないなら、どこかがおかしいのです。
間違っているのは常に自分のほうです。
相手の責任にしても何も解決しません。
決めた人に伝える。
この一歩一歩が、すべてのはじまりではないでしょうか。
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